在 WFL 的全球版图中，印度正成为愈发重要的战略市场。本期，我们对话 WFL 印度团队销售经理 Praveen Kurup 先生，了解其团队如何用创新驱动服务，分享助力 WFL 在印度市场取得亮眼成果的实践经验。

WFL 印度办公室采用精简高效的组织结构，分为销售、服务、应用工程、财务与行政管理五大板块，依托统一的区域管理体系协同运作，保障决策快速、贴近客户需求。

印度市场特色

中东与印度销售负责人 Hakan Koc 先生与销售经理 Praveen Kurup 先生合影

Q：当下的印度市场，正在涌现哪些发展趋势？

当前影响印度业务的关键市场趋势包括：

完整加工解决方案的需求持续增长；

市场聚焦自动化方案，对减少人工干预的需求不断提升；

客户高度重视成本效益、生产效率与成品品质；

在“印度制造”倡议推动下，本地化生产的偏好日益增强；

难加工特种材料的加工需求同步上升。

Q：哪些行业是 WFL 在印度市场的核心落地赛道？

印度市场最具相关性的行业包括：航空航天与国防、石油天然气、能源与发电、重型工程，以及塑料与高分子机械。

Q：印度本地市场具备哪些独有的商业与客户特点？

印度市场具有鲜明的区域特征：

客户高度重视成本论证与投资回报测算；

市场偏向长期合作的关系型业务；

本地制造政策带来相应的监管扶持；

客户成熟度层次跨度大，需要输出定制化的技术与商务方案。

咨询电话：159 1097 4236

行业变革与客户反馈

M50 至 M120 车铣复合加工中心，正持续获得印度航空航天行业客户关注

Q：哪些变革正在重塑印度高端装备制造行业？

行业正被以下趋势深刻塑造：

数字化转型与工业4.0理念快速落地；

自动化与无人化加工的需求持续升温；

航空航天、能源等领域，对产品质量、过程可追溯性与合规的要求愈发严苛。

Q：面对多方对手竞争，WFL 在印度市场拥有怎样的差异化优势？

当地市场竞争压力较大，日韩及欧洲机床制造商均在此强势布局。但 WFL 的完整加工能力形成独特技术壁垒，在高端精密零部件应用场景中构筑起强大的竞争优势。

Q：印度本地客户对于 WFL 设备的实际使用评价如何？

印度客户对 WFL 设备的整体满意度很高，尤其是采购 WFL 设备加工复杂关键零部件的用户。客户十分认可 WFL 机床独树一帜的硬件性能、成品品质一致性以及设备长期运行可靠性。

Q：哪些 WFL 机型配置最受印度市场客户青睐？

在印度市场，具备完整加工能力的中大型 M50 至 M120 车铣复合加工中心备受关注，搭配自动化模块、齿轮加工模块、副主轴的机型尤其受欢迎，需求主要集中在航空航天、能源与石油天然气领域。

印度市场的长期规划

全球市场对全自动化解决方案的需求持续增长

Q：参与印度本土行业展会，对 WFL 印度业务带来哪些价值？

印度展会参与情况令人满意且效果逐年提升，不仅有效提升了品牌曝光与客户认知、持续挖掘高质量销售线索，在高端制造客户群体当中收效显著。

参加展会对印度市场的开拓意义重大：WFL 可直面企业决策者、传递技术领导力、普及先进加工理念，同时在激励的竞争环境中持续强化自身品牌影响力。

Q：WFL 印度分支设定了哪些中长期发展目标？

印度分支的长期发展目标清晰且明确：

提升市场占有率，强化品牌影响力与行业认知；

扩充销售与服务团队规模，完善本地团队布局；

升级本地应用工程与售后服务能力，提升客户服务体验；

持续深耕航空航天、能源、重型工程行业，扩大设备装机量，把印度打造成为 WFL 的战略核心长期市场。

Q：放眼未来，印度还有哪些极具潜力的新兴赛道值得布局？

潜在可开拓的新市场包括：

国防制造与太空计划配套产业；

风电、氢能、核电等可再生能源上下游；

大型整车及电动汽车零部件；

矿业与基建装备；

高精度塑料及高分子加工机械领域。